Valprovia digitalisiert den kompletten Opportunity-to-Cash-Prozess: Wir integrieren CRM & ERP in SharePoint und automatisieren Dokumenten-Governance, damit Unternehmen ihr Wissen zentralisieren und per Analytics/KI heben.

Deine Mission

Du bist der Motor, der Marketing-Leads in echte Verkaufschancen überführt und gleichzeitig proaktiv neue Kontakte aufbaust. Gemeinsam mit AEs und CSMs stellst du sicher, dass jede Opportunity perfekt betreut und weitergedreht wird.

Deine Kernaufgaben

• Inbound-Qualifizierung & Priorisierung: Du bewertest alle eingehenden Marketing-Leads (MQLs) sofort, nimmst jeden Lead innerhalb von 24 Stunden persönlich unter die Lupe und kontaktierst ihn, und hinterlegst im CRM ein transparentes Lead-Scoring, damit das weitere Pipeline-Management stets auf einer sauberen Datenbasis aufbaut.
• Outbound-Prospecting: Du recherchierst zielgerichtet potenzielle Neukunden, baust daraus präzise Listen auf und startest mehrstufige Outreach-Sequenzen über Cold Calls, E-Mails und LinkedIn, wobei du A/B-Tests für unterschiedliche Botschaften durchführst, um stetig an Wirksamkeit zu gewinnen.
• Terminmanagement & Übergabe: Du organisierst qualifizierte Demo- und POC-Termine für unsere Account Executives, definierst eine eindeutige „Definition of Ready“ für die Übergabe und stimmst dich eng mit den Customer Success Managern ab, damit Onboarding-Bedarf und alle nötigen Informationen rechtzeitig bekannt sind.
• Reporting & KPI-Monitoring: Du erstellst wöchentlich und monatlich Reports zu MQLs, SQLs, Conversion-Rates und Time-to-First-Contact, deckst Engpässe im Flywheel auf und entwickelst datenbasierte Vorschläge zur Optimierung der Prozesse.
• Feedback-Schleifen ins Team: Du sammelst aus jedem Kundenkontakt wertvolle Insights, meldest wiederkehrende Einwände und Erfolgsmuster an Marketing und Produktmanagement zurück und unterstützt damit die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Playbooks und Pitch-Decks.

Dein Profil

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-SDR- oder BDR-Umfeld, idealerweise im SaaS-Bereich
• Stilsicher in deutscher und englischer Kommunikation (Telefon, E-Mail, Social)
• Hands-on-Mentalität und Spaß an aktivem Outreach
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o. Ä.)
• Analytisches Mindset: Du verstehst Funnel-KPI und optimierst sie kontinuierlich

Das bieten wir Dir

• ? Wettbewerbsfähiges Gehalt mit solidem Fixum und erfolgsabhängigen Boni
• ? Flexible Arbeitszeit: Homeoffice, Gleitzeit & Remote-Option
• ? Karriere-Perspektive: Entwicklung zum Account Executive oder ins Marketing
• ? Weiterbildung: Sales-Trainings, Zertifizierungen & Konferenzen
• ? Top-Equipment: Modernster Laptop, Smartphone & Software
• ? Teamspirit: Agiles Umfeld, regelmäßige Teamevents & Knowledge-Sharing

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